Executivo Comercial Enterprise

Você tem perfil de negócios, experiência com vendas B2B complexas, gosta de construir relacionamentos estratégicos e entende de tecnologia? Então essa vaga pode ser a oportunidade ideal para o seu próximo passo profissional. 

A FBR Digital está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Enterprise com experiência sólida em vendas para grandes contas e forte perfil hunter. Este profissional será responsável pela identificação, prospecção, qualificação, negociação e fechamento de novas contas estratégicas, representando a empresa junto a grandes corporações.  

PS.: Vaga para todo o Brasil, com prioridade para cidades estratégicas da carteira de clientes: Recife, Fortaleza , Belo Horizonte, São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Goiânia e Belém.

Responsabilidades:

Prospecção ativa de grandes contas nos segmentos definidos pela FBR Digital;
Realização de abordagens multicanais (cold call, cold mail, social selling);
Condução de reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções personalizadas;
Desenvolvimento e apresentação de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente;
Condução de negociações com tomadores de decisão (nível C-Level);
Gerenciamento do ciclo de vendas, utilizando CRM (Ploomes);
Participação em eventos e ações de networking relevantes para o segmento;
Visita a clientes e construção de relacionamento;

Requisitos:

Graduação Completa
É um diferencial ter: Pós-Graduação, MBA em áreas de Tecnologia
Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas;
É um diferencial ter experiência na área vendas de soluções de base tecnológica;
Conhecimento de metodologias de vendas como Spin Selling, Challenger Sales ou KAM;
Capacidade de desenvolver estratégias para contas chave (Account Planning);
Habilidade em comunicação com executivos de alto nível;
Organização, proatividade e orientação por resultados.

 Modelo de Contratação CLT - Salário Fixo + Comissão Variável e Comissão com Base em Meta

Benefícios:

Assistência médica;
Assistência odontológica;
Acesso ao Total Pass;
Auxílio-creche;
Vale alimentação e vale transporte;
Chip corporativo com internet e ligações ilimitadas;
Day Off no aniversário;
Day Off em datas comemorativas (mães, pais);
Day Off Rosa (exclusivo para mulheres);
SESC.