Analista de Vendas Enterprise (TI & Telecom)
FBR DIGITAL S/ACaruaru - PE
1 posição
Não informado
Integral
O processo seletivo será encerrado em 31/03/2026
Você é movido por desafios, gosta de construir relacionamentos estratégicos e quer atuar no mercado de tecnologia e telecomunicações com grandes clientes? Então essa oportunidade pode ser para você.
Estamos em busca de um Analista de Vendas Enterprise para fortalecer nosso time comercial e impulsionar a expansão da nossa carteira de clientes.
Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas.
Construir relacionamentos com decisores e executivos (C-Level).
Elaborar Account Planning para crescimento das contas.
Identificar oportunidades de cross-selling e upselling.
Apresentar soluções de TI e Telecom alinhadas às necessidades do cliente.
Conduzir negociações e fechamento de vendas enterprise.
Gerenciar pipeline de vendas em CRM.
Acompanhar entregas e apoiar a gestão de contratos e renovações.Representar a empresa em eventos corporativos e reuniões estratégicas.
O perfil que buscamos
Experiência com vendas consultivas B2B.
Conhecimento ou interesse em tecnologia, telecom ou soluções digitais.
Habilidade em relacionamento com clientes estratégicos.
Perfil comunicativo, consultivo e orientado a resultados.
Capacidade de negociação e construção de parcerias de longo prazo.
Organização e visão estratégica para gestão de contas.
DiferenciaisExperiência com Key Account Management.
Conhecimento em SPIN Selling.
Atuação com Account-Based Marketing (ABM).
Experiência em mercado Enterprise.
Conhecimento em Telecom.
Requisitos
Escolaridade
- Graduação
- Pós Graduação
- MBA
Habilidade Técnica
- Comunicação eficiente e inteligente - Avançado
- Gestão de conflitos - Avançado
- Capacidade de aprender rapidamente e reter o conhecimento é necessária. - Avançado
- Interação com os clientes estratégicos - C-Level - Avançado
- Spin Selling - Avançado
- Conhecimento de Key Account Manager - Avançado
- Atuação de apoio a ações de Account-based Marketing - Avançado
- Estruturação e execução de Account Planning - Avançado
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxilio babá
- Auxílio creche
- Clube de descontos
- Comissão
- Vale alimentação
- Vale combustível
- Vale cultura
- Vale transporte
- Cesta de natal
- Day Off Aniversário
- Vale refeição
- Day Off dia das mãe ou dia dos pais (caso seja)
- Convênio com o SESC
- Chip Corporativo com ligações ilimitadas e internet
- Day off rosa (beneficio específico para mulheres)
- Total Pass
- Auxílio Funeral
- Adicional por tempo de serviço
- Adicional de Férias – 40% sobre o salário
- Licença gestacional 180 dias Empresa Cidadã
- 20 dias Licença Paternidade
- Premiação Trimestral e Anual
- Auxílio Lentes